永利国际官网登录 永利国际官方网站 决定一生的99个简单法则: 第78节:马太效应

决定一生的99个简单法则: 第78节:马太效应



马太效应出自《圣经·新约》中的这样一个故事:

马太效应,一次偶然看到这个词,有点闷,于是我就查查相关的书籍,了解了一下,分享一下给大家,希望对大家有用

  让多者更多,让少者更少。

一个国王远行前,给了3个仆人每人一键银子,让他们自己决定怎么用,等自己回来时,再来看看他们用这些银子都做成了什么。

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  点评:赢家通吃。

过了几年,国王回来了,看到3个仆人,没想到他们已经有了天差地别的差异:

在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道:“凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”它表达的是这么一个故事:

  马太效应来自于《圣经》中的一个故事。《新约·马太福音》有这样的记载:一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”这就是马太效应的故事。它的寓意是贫者越贫,富者越富。

第一个仆人用主人给他的一键银子做生意,又赚了10锭,国王就奖励他10座城邑;第二个仆人用这锭银子放贷,赚了5键,国王奖励他5座城邑;第三个仆人战战兢兢地打开一块手绢,说:“主人啊,您给我的一键银子,我一直好好保存着,生怕丢失。您瞧,现在它完好无损!”国王听了无奈地笑了笑,命令将第三个仆人的一键银子也赏给第一个仆人,并且说:“记住了吗?凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,让他多多益善。”

一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐道:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是,国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是,国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人,你给我的1锭银子,我一直包在手帕里,怕丢失,一直没有拿出来。”于是,国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人,说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善.”

  20世纪60年代,著名社会学家罗伯特·莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”。他认为,在“赢家通吃”的社会里,游戏规则往往都是赢家所制定的。

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在上面这个故事中,三个仆人原先的财富是一样的,到最后却相差悬殊。最终差距的形成有两个阶段,第一个阶段是国王回来前,他们各自去做生意,这时的差距是他们自身因素(如努力)造成的;第二个阶段是国王回来后,国王对他们进行奖惩,这时的差距是外界原因造成的。但值得注意的是,这个第二阶段外界因素的影响是建立在第一阶段的结果的基础上的,而第一阶段的结果又取决于自身的因素,所以开始时自身因素的一点小差异导致了后来的差异,再后来,差异进一步放大,连锁传导使得马太效应产生了。

  “马太效应”无处不在,无时不有。

1973年,美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象:“对已经有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多,而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”并将这种社会心理现象命名为“马太效应”。

这就是马太效应,它是由美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.
Merton)在1973年正式提出的。“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多,而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”莫顿用这句哈概括了当今社会中存在的一个普遍现象:好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少。在经济上,马太效应也反应了一种贫者愈贫,富者愈富,赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。

  一个突出的现象是,在人类资源分配上,《马太福音》所预言的“贫者越贫,富者越富”现象十分明显:富人享有更多资源–金钱、荣誉以及地位,穷人却变得一无所有。

这种贫者越贫、富者越富的例子不仅在经济领域比比皆是,在日常生活中也很常见。基础好的人,往往更容易获得更多的成功;基础差的人,却可能连自己原本拥有的东西都丢掉。只有足够强大,才能获得更多的资源、创造更多的机会,进而更强,成为最终的赢家。

对于莫顿说的这句话,这个例子将更好的解释其中的意义:在同一个项目上,一个声誉和奖项总是授予最资深的研究者,即使所有工作都是一个研究生完成的。生活中的一些实际例子也可以说明马太效应,比如说:地价越拍越高,房子越涨越抢,越抢越涨。前一阵的股票热现象,在股市狂潮中,最赚的总是庄家,最赔的总是散户。于是,不加以调节,普通大众的金钱,就会通过这种形态聚集到少数人群手中,进一步加剧贫富分化。

  日常生活中的例子也比比皆是:朋友多的人,会借助频繁的交往结交更多的朋友,而缺少朋友的人则往往一直孤独;名声在外的人,会有更多抛头露面的机会,因此更加出名;容貌漂亮的人,更引人注目,更有魅力,也更容易讨人喜欢,因而他们的机会比一般人多,有时一些机会的大门甚至是专门为他们敞开的,比如当演员、模特;一个人受的教育越高,就越可能在高学历的环境里工作和生活。

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马太效应可以归纳于:“任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。”

  金钱方面也是如此:如果投资回报率相同,一个本钱比别人多十倍的人,收益也多十倍;股市里的大庄家可以兴风作浪,而小额投资者往往血本无归;资本雄厚的企业可以尽情使用各种营销手段推广自己的产品,而小企业只能在夹缝里生存。

一步步强大,才能取得大成功

  可以说,无论是在生物演化、个人发展等领域,还是在国家、企业间的竞争中,“马太效应”都普遍存在。

人与人的差距有多大?人与人的差距是怎么产生的?

  微软在互联网时代的垄断地位为我们提供了一个很好地理解马太效应的事例。

毕业若干年后的同学聚会,往往是几人欢喜几人愁的场面。一同毕业美的同学,既有身居高位的处长、局长、公司老总,也有地位崇高的博士、教授、作家,但是也有下岗的、打工的、负债累累的。走出校门的那一刹

  从DOS到Windows系统,微软一直掌握着个人电脑操作系统90%以上的市场份额,这为它积累了巨大的信誉。绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统,因为那无异于自掘坟墓。换句话说,微软可以不必考虑与别人兼容,而别人一定得考虑和微软兼容。而影响力不大的产品,即使性能再优秀,也享受不了这种待遇。

那,谁普想到会有今天如此大的境遇差别?

  网络增值的规律是规模越大,用户越多,产品越具有标准性,所带来的商业机会就越多,收益呈加速增长趋势。因此,标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高,这是网络时代中所有厂商追求的一种目标。电子信息业因为行业较新,许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格,谁就是“马太效应”的获利者。

抱怨和慨叹听在耳里,当年的班主任微微一笑,留给他们这样一道数学题:10-9-?这帮学生个个目瞪口呆,不解其意。老师笑道:“你们的情况好比打保龄球。保龄球的规矩是,一局10个球,每一个球得分是0~10。这10分和9分的差别可不是1分。因为打满分的要加下一个球的得分。几个回合下来,这个分数就大了。第二回的比分差距就可能是20:9。

  娃哈哈集团为我们提够了另一个很好的案例。

这样一局终了,打300分的高手也有,打270分、280分的能人也不少,同时也会有只打90分的低手。这270分、280分与90分的差距是多少?”

  到现在,“娃哈哈”品牌旗下的30多个大众产品均已成为各自系列内的“当红明星”。娃哈哈的主导产品,如瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈公司饮料总产量约占全国同行业总份额的18%,占全国饮料十强企业总量的近40%。从国际通行标准来说,这样的份额基本上是属于“垄断性占有率”。市场人士称之为娃哈哈的“赢家通吃”现象。

老师接着说道:“你们毕业的时候,只是刚打完第一个回合。10分和9分的差距而已。但是,人生那么漫长,有数不清的回合。有的人在毕业以后十分努力,获得了巨大的成功,最终成为打300分的高手。但是还有些人,一分两分地混着,10年下来,可不是就只有90分的成就。一点一滴地累加,最后的差距,你不服也不行啊!”

  但是,娃哈哈的“垄断地位”,较之电信、金融等行业,不知要难上多少倍。因为这是一个完全敞开的市场–谁都可以做,国际竞争对手非常强大,行业替代品也很多。而对于娃哈哈而言,难度不仅仅限于此。1988年,娃哈哈上儿童营养液时,全国已有38种营养液;1996年初,娃哈哈跳进水世界之前,中国有2000余家瓶装水厂虎视眈眈;而1998年上非常可乐时,可口可乐和百事可乐早已将中国碳酸饮料市场瓜分完毕。

失败固然是成功之母,但也不是绝对的。如果一个人屡屡失败,从未品尝过成功的甜头,还会有必胜的信心吗?只有每一步都获得成功或者接近成功,才能够筑起事业的高台。一步一个小成功,才能最终造就大功告成的耀眼光环。

  在如此残酷尖锐的竞争中,娃哈哈凭借其良好的产品定位、品牌延伸以及销售体系的创新,辅之以先进的生产技术和雄厚的设备实力,终于从根本上提高了自己的现代化生产能力和生产水平,使娃哈哈具有了和国内外企业全面抗衡的强大实力。

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  在做大以后,娃哈哈时刻不忘巩固自己的优势地位,不失时机进行了品牌延伸,使产品品牌上升为了企业品牌。通过品牌延伸,娃哈哈已经推出了30多个系列产品,它们都已成为拳头产品,极大地提高了娃哈哈的市场占有率。

​凭实力实现赢家通吃

  对企业经营发展而言,马太效应告诉我们,在激烈的市场竞争中,要想保持优势,必须加速发展,把我们的事业做大做强。如果能在某个方面成为领跑者,即使回报率与别人相同,你也能更轻易地获取比弱小的竞争者更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域保持超人的优势,就要不停地寻找新的发展领域,只有这样,才能保证获得较好的回报。需要记住的是,千万不能停止、等待、观望和固守,因为别人也许正在觊觎你手中的那锭银子。

娃哈哈品牌多年来产销量一直位居全国同行业第一,其总产量约占全国同行业总份额的18%。从国际通行标准来说,这样的份额基本上属于“垄断性占有率”。市场人士称之为娃哈哈的“赢家通吃”现象。

娃哈哈最初进入市场时,面临着大量的竞争对手,但是娃哈哈并没有被这些已有的对手击垮,反而后来者居上。在残酷尖锐的竞争中,娃哈哈凭借其精确的产品定位、有效的品牌延伸,终于从根本上提高了自已的现代化生产能力和生产水平,使自己具有了和国内外企业全面抗衡的强大实力。

做大以后,娃哈哈时刻不忘巩固自己的优势地位,不失时机地进行了品牌延伸,使产品品牌上升为企业品牌。通过品牌延伸,娃哈哈已经推出了30多个系列产品,它们都已成为拳头产品,极大地提高了娃哈哈的市场占有率。

对于企业来说,如果不想在激烈的市场竞争中被湖汰,如果想在市场品蛋糕的分配中占据最有发言权的一席之地,只有通过做大做强,才能获得更多的资源与优势,进而通过马太效应,形成规模优势,为进一步发展壮大奠定坚实的基础。

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